EXECUTIVE DECISION BRIEF · 10 พฤศจิกายน 2026 · อ่าน 4 นาที

ยอดขายเงียบ —
3 จุดรั่วที่พบ และแก้ได้ใน 90 วัน

สาเหตุเชิงโครงสร้างที่พิสูจน์ได้จากหน้าเว็บจริง พร้อมสามทางเลือกการลงทุนที่ต่างกันทั้งความเร็วและความเสี่ยง — และหนึ่งเรื่องที่ขอให้ตัดสินใจวันนี้

เริ่มอ่าน 4 นาที ไปที่สิ่งที่ขออนุมัติ

หลักฐานจากเว็บ 3 จุดรั่ว ลูกค้าหลุดระหว่าง “สนใจ” กับ “ซื้อ”

ช่วงประเมิน ฿205,000–300,000 ทางเลือกเริ่มต้น · 90 วัน

เป้าหมาย +30% อัตราซื้อสำเร็จ (conversion) ที่ต้องพิสูจน์ก่อนขยาย

ขออนุมัติ 1 เรื่อง งบ 90 วัน + สิทธิ์เข้าถึงข้อมูล

ตัวเลขผลลัพธ์ทั้งหมดเป็นเป้าหมายและแบบจำลอง ไม่ใช่การรับประกัน — รายงานนี้ยังไม่มีข้อมูลยอดขาย/กำไรภายใน และงบทุกตัวเป็นช่วงประเมิน ไม่ใช่เพดาน

01

ปัญหาคืออะไร

สามจุดที่ลูกค้าหลุดระหว่าง “สนใจ” กับ “ซื้อ” — ทุกจุดมีหลักฐานจากหน้าเว็บจริง

หลักฐานจากเว็บ

1

ซื้อไม่จบ

ต้องล็อกอินก่อนซื้อ จ่ายด้วยการโอนเงิน แจ้งโอนเอง และออเดอร์ถูกยกเลิกถ้าไม่โอนภายใน 2 วัน

ผลต่อยอดขายลูกค้าที่ตัดสินใจแล้วหลุดที่ขั้นจ่ายเงิน ซึ่งควรเป็นขั้นที่ง่ายที่สุด

2

หาไม่เจอ

ไม่มีหน้าสินค้าตามการใช้งาน เช่น WiFi สำนักงาน, CCTV+PoE, NAS Backup หรือ Firewall/VPN — มีแต่แค็ตตาล็อกกว้าง

ผลต่อยอดขายลูกค้าองค์กรรู้ว่าต้องการอะไร แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากสินค้าไหน จึงไปถามเจ้าที่จัดให้เป็นชุด

3

ไม่น่าเชื่อถือ

รีวิวสินค้าถูกสแปมด้วยลิงก์ หน้าโปรโมชั่นว่าง และ Netfusion ยังใช้ที่อยู่/เบอร์ตัวอย่าง

ผลต่อยอดขายเมื่อราคาใกล้กัน ลูกค้าเลือกเจ้าที่ดูน่าเชื่อถือกว่า — และจุดนี้เป็นจุดที่ซ่อมเร็วที่สุด

สิ่งที่ยังไม่รู้

ยอดขายเงียบทั้งหมดมาจากสามจุดนี้หรือไม่ — ยังตอบไม่ได้เพราะไม่มีข้อมูลยอดขาย กำไร และจำนวนผู้เข้าชมเว็บภายใน สามจุดนี้คือสาเหตุเชิงโครงสร้างที่พิสูจน์ได้จากหน้าเว็บ และแก้ได้โดยไม่ต้องรอข้อมูล

02

โอกาสอยู่ตรงไหน

คู่แข่งชนะที่ราคา — แต่ยังไม่มีใครมีทั้งหน้าร้านออนไลน์และทีมติดตั้งระดับองค์กร

ประเมินจากเว็บสาธารณะ

คู่แข่งทำได้ดี

ราคา ความเร็ว และการผ่อน

Advice, JIB และ Mercular ชนะที่ความกว้างของสินค้า ราคา และความเร็วจัดส่ง — การไปแข่งที่จุดนี้คือการแข่งตัดราคา ซึ่งธุรกิจขนาดนี้ไม่ควรเล่น

ราคาจัดส่งเร็วผ่อน 0%สาขาหน้าร้าน

คู่แข่งทำไม่ได้

ออกแบบ ติดตั้ง และดูแลระบบ

ไม่มีคู่แข่งรายใดมีชั้นบริการ (service layer) ลึกระดับองค์กร — และส่วนนี้มีอยู่แล้วที่ Netfusion: Network Design, Security, AI, Software และสัญญาดูแลระยะยาว

Network depthService layerMaintenanceองค์กร

จุดยืนที่แนะนำ

ใช้แค็ตตาล็อก 3,871 รายการและ 45+ แบรนด์เป็นหลักฐานความเชี่ยวชาญ ไม่ใช่สินค้าที่ต้องแข่งราคา แล้วขายสิ่งที่ต่อยอดจากมัน — การติดตั้ง ดูแล และสัญญาบริการ

หลักฐานประกอบ: แค็ตตาล็อก 3,871 รายการ · 45+ แบรนด์ ตั้งแต่ Mercusys ถึง HPE Aruba · Netfusion ให้บริการครบทั้งงานโครงการและงานดูแล — และยังไม่มีการเทียบราคาสินค้ารุ่นเดียวกันกับคู่แข่ง จึงยังสรุปเรื่องราคาไม่ได้

03

มีทางเลือกอะไร

สามระดับการลงทุน — ต่างกันที่ความเร็วในการพิสูจน์และความเสี่ยง ไม่ใช่ที่ผลตอบแทนระยะยาว

ช่วงประเมิน · ไม่ใช่เพดาน

A ความเสี่ยงต่ำ

ซ่อมแล้วพิสูจน์

Repair & Validate

ลงทุน: ฿205,000–300,00090 วัน
ได้อะไร: อัตราซื้อสำเร็จ +30%, ใบเสนอราคาที่ผ่านเกณฑ์ 20 ใบ, ตัวเลขวัดผลตั้งต้น (baseline) ครบ
เห็นผลเมื่อไร: 90 วันได้หลักฐาน ยังไม่เห็นรายได้
แย่สุดแค่ไหน: ถ้าออกมาต่ำสุดของแบบจำลอง กำไรขั้นต้น (GP) ฿45,000 ต่ำกว่างบที่จ่าย
หยุดเมื่อไร: อัตราซื้อสำเร็จไม่ขยับใน 60 วัน หรือต้นทุนต่อใบเสนอราคา > ฿8,000

เหมาะเมื่อ: ยังไม่มี baseline

B ความเสี่ยงกลาง

เติบโตแบบสมดุล

Balanced Growth

ลงทุน: ฿781,000–1,221,0006 เดือน
ได้อะไร: ใบเสนอราคา 60–100 ใบ, สินค้าฮาร์ดแวร์ +20–30%, กำไรขั้นต้น +25%
เห็นผลเมื่อไร: คืนทุนราว 9–18 เดือน
แย่สุดแค่ไหน: ต้องถือเงินสดนาน และถ้าไม่มีทีมขายจริง ระยะคืนทุนจะยืดออกไป
หยุดเมื่อไร: มูลค่าใบเสนอราคารวม < ฿5 ล้าน ที่ 90 วัน หรือคืนทุน > 18 เดือน

เหมาะเมื่อ: มี baseline และต้องการสร้างเครื่องยนต์

C ความเสี่ยงสูง

ขยายเต็มกำลัง

Aggressive Expansion

ลงทุน: ฿2,772,000–4,136,00012 เดือน
ได้อะไร: ลูกค้าใหม่ 40–60 ราย, ใบเสนอราคา 200+ ใบ, กำไรขั้นต้น +40%
เห็นผลเมื่อไร: คืนทุนราว 18–24 เดือน
แย่สุดแค่ไหน: ต้นทุนสูงที่สุด และถ้าอัตราปิดการขายต่ำกว่า 8% ต้องหยุดกลางทาง
หยุดเมื่อไร: อัตราปิดการขาย < 8% หรือรายได้จากพันธมิตร < 10% ที่ 9 เดือน

เหมาะเมื่อ: มีทุนและทีมขาย/พันธมิตรพร้อม

ตัวเลขทั้งหมดเป็นช่วงประเมินและผลจากแบบจำลองภายใต้สมมติฐาน (มูลค่าดีลเฉลี่ย ฿250,000 · กำไรขั้นต้น 30–35% · อัตราปิดการขาย 10–20%) — ยังไม่ใช่การพยากรณ์. ที่มาและสูตรอยู่ในบทที่ 10

04

ข้อเสนอและสิ่งที่ขอ

ข้อเสนอที่โต้แย้งได้ — และหนึ่งเรื่องที่ขอให้ตัดสินใจวันนี้

ข้อเสนอ · ไม่ใช่การตัดสินใจแทน

ข้อเสนอ

เริ่มที่ A + งานที่ต้องทำอยู่แล้ว 90 วัน แล้วใช้หลักฐานตัดสินใจ B

ยังไม่มี baseline จึงยังพิสูจน์ B หรือ C ไม่ได้ — อนุมัติก้อนใหญ่ตอนนี้คือการเดา
งานซ่อมความน่าเชื่อถือและขั้นตอนสั่งซื้อ เป็นงานที่ควรทำไม่ว่าจะเลือกทางไหน ลดความเสี่ยงของทุกทางเลือก และให้ข้อมูลที่ขาด
ต้นทุนของการเริ่มผิดถูกกว่าการขยายผิดหลายเท่า A ใช้เงินราว 1 ใน 4 ของ B

ข้อเสนอนี้จะเปลี่ยนเป็น B เมื่อ

อัตราซื้อสำเร็จ +30% · ต้นทุนต่อใบเสนอราคา ≤ ฿5,000 · ระบบชำระเงินใช้งานได้จริง · มีใบเสนอราคาที่ผ่านเกณฑ์ 20 ใบ

ขออนุมัติวันนี้

1 เรื่อง: งบ 90 วัน และสิทธิ์เข้าถึงข้อมูล

อนุมัติงบ ฿205,000–300,000 สำหรับ 90 วัน (ทางเลือก A)
มอบสิทธิ์เข้าถึงข้อมูล 5 ชุด ยอดขาย 12 เดือน · กำไรจริง · ผู้เข้าชมและอัตราซื้อสำเร็จ · ใบเสนอราคาที่ค้างอยู่ · กำลังคนและงบที่พร้อมใช้
ระบุเจ้าของงานภายใน 3 วัน เพื่อให้กำหนดเวลา 90 วันเริ่มได้

ถ้ายังไม่อนุมัติทั้งก้อน

อนุมัติเฉพาะงานซ่อมความน่าเชื่อถือ + เก็บตัวเลขตั้งต้นก่อน — เป็นส่วนหนึ่งของ A ไม่ใช่ทางเลือกที่สี่

คำถามปิดการประชุม

“ท่านต้องการเห็นหลักฐานอะไรก่อนอนุมัติ B/C?” — คำตอบจะบอกว่าเราควรเริ่ม A, B, C หรือแบบแบ่งระยะ โดยไม่ต้องเดาแทนท่าน

05

สรุปการวินิจฉัย

ห้าข้อค้นพบและตัวเลขที่ต้องอ่านให้ถูก

Source: Phase 2 + Phase 3

ห้าข้อค้นพบเบื้องหลังสามจุดรั่วในบทที่ 01 — พร้อมตัวเลขจุดคุ้มทุนที่ต้องอ่านให้ถูกก่อนนำไปใช้

สถานการณ์

ธุรกิจเดียว สองบทบาท

Thaiinternetwork คือร้านออนไลน์อุปกรณ์ IT/Network ขนาด 3,871 SKU ส่วน Netfusion คือแบรนด์บริการองค์กร ทั้งสองอยู่ภายใต้ชื่อบริษัทเดียวกัน แต่ยังทำงานแยกกัน

3,871 SKU45+ แบรนด์20+ ปี (claim)

ปัญหาหลัก

เส้นทาง “สนใจ → ซื้อ → ไว้ใจ” ยังไม่ทำงาน

Checkout ต้องล็อกอินและโอนเงิน manual, ไม่มี use-case landing pages, trust มีรอยรั่ว และ Netfusion ยังใช้ข้อมูลติดต่อตัวอย่าง

Login + โอนเงินไม่มี use-case pagesContact placeholder

โอกาส

รวม “ซื้อออนไลน์” กับ “ติดตั้ง/ดูแล”

คู่แข่ง retail เก่งราคาและความเร็ว แต่ไม่มี service layer ลึกแบบ Netfusion — นี่คือช่องว่างที่ยังไม่มีใครครอง

Network depthService layerCross-sell

THESIS

อย่าแข่งราคากับ JIB/Advice ในสินค้า commodity — ใช้แค็ตตาล็อก 3,871 SKU เป็นหลักฐานความเชี่ยวชาญ เพื่อขายโซลูชันที่ติดตั้งและดูแลระยะยาว

5 ข้อค้นพบที่ต้องรู้

หลักฐานจากเว็บ

สูง
Checkout มีแรงเสียดทานสูงLogin → โอนเงิน → แจ้งโอน → ยกเลิกใน 2 วัน · Evidence
สูง
ไม่มีจุดนำทางตาม use caseแค็ตตาล็อกกว้าง แต่ไม่มี landing page สำหรับโซลูชัน
สูง
Trust รั่วรีวิวสแปม, โปรโมชั่นว่าง, ข้อความอีเมล/LINE ไม่สอดคล้อง
สูง
Netfusion ยังไม่พร้อมรับงานองค์กรที่อยู่/เบอร์/แผนที่ยังเป็น placeholder
กลาง
สองแบรนด์ไม่เชื่อมกันแทบไม่มีเส้นทางจากซื้อสินค้าไปจ้างวางระบบ

ตัวเลขที่ต้องอ่านให้ถูก

Model output

Hardware break-even ROAS14.29xGM 12% · Fee 5%

Service break-even ROAS3.33xGM 35% · Fee 5%

Maintenance break-even ROAS2.22xGM 50% · Fee 5%

ตัวเลขนี้ไม่ใช่ผลประกอบการจริง — เป็นจุดคุ้มทุนภายใต้สมมติฐานที่ระบุใน Financial Model

D1PositioningNetwork Solutions Partner vs Price-led Retailer

D2ScenarioA / B / C / แบบแบ่งระยะ

D3Baseline + Trust Fixทำทันทีไม่ว่าจะเลือกทางไหน

06

สภาพธุรกิจและหลักฐาน

จุดแข็งที่ต้องรักษา และจุดรั่วที่ต้องซ่อม ก่อนเพิ่มงบโฆษณา

Direct observation

สินค้าและความลึกของ network แข็งแรง แต่ประสบการณ์ซื้อและความน่าเชื่อถือคือจุดที่ฉุดยอด

TI

Thaiinternetwork.com

Demand capture · ร้านออนไลน์

จุดแข็ง

3,871 SKU / 242 หน้า
45+ แบรนด์ ตั้งแต่ Mercusys ถึง HPE Aruba
ราคาโปร่งใส + quote list สำหรับ enterprise
DBD Registered badge

จุดรั่ว

Checkout ต้อง login + โอนเงิน manual
ไม่มี use-case landing pages
รีวิวสแปม / โปรโมชั่นว่าง
Content ไม่ตรง intent ซื้อ

NF

Netfusion.co.th

Demand generation · บริการองค์กร

จุดแข็ง

Network Design, Security, AI, Software
ครบทั้ง project + maintenance
ทีมวิศวกรหลายสาขา (ตามเว็บ)
สะพานไป Thaiinternetwork

จุดรั่ว

ที่อยู่/เบอร์/แผนที่ placeholder
Claims 250+ โครงการ / 120+ ลูกค้า ไม่มีหลักฐาน
ไม่มี case study
ปีประสบการณ์ 15 vs 20 ไม่สอดคล้อง

Customer journey ที่มีแรงเสียดทาน

จากหน้าเว็บจริง

1เลือกสินค้าแค็ตตาล็อกกว้าง

2Login / สมัครไม่มี guest checkout

3โอนเงินไม่มีบัตร/PromptPay QR

4แจ้งโอนmanual confirmation

5รอตรวจสอบยกเลิกถ้าไม่โอน 2 วัน

6รับสินค้า1–2 วัน

Diagnostic scorecard

Expert judgment

มิติ	คะแนน	เหตุผล
Product breadth	4.5	3,871 SKU / 45+ แบรนด์
Purchase experience	1.5	Login + โอนเงิน + แจ้งโอน
Trust	2.0	DBD ดี แต่รีวิวสแปม/placeholder
SEO foundation	3.0	Yoast/sitemap ดี แต่ content ไม่ตรง intent
Content marketing	1.5	ข่าวเทคโนโลยีทั่วไป
B2B readiness	2.0	มี quote list แต่ไม่มี case study/SLA
Cross-sell synergy	1.0	สองแบรนด์แทบไม่เชื่อมกัน

คะแนนเป็นการประเมินจากหน้าเว็บสาธารณะ ยังไม่ได้ทำ mystery shop หรือวัด Core Web Vitals

Trust signals

ตรวจแล้ว

✓

DBD Registeredมี badge บนเว็บ

✓

ที่อยู่จริงประเวศ กรุงเทพฯ

✓

LINE / Facebook / โทรหลายช่องทาง

!

รีวิวสินค้าถูกสแปมด้วยลิงก์

!

โปรโมชั่นหน้าว่าง

!

Netfusion contactplaceholder

07

ตลาดและคู่แข่ง

ตลาดไทย online-first และ LINE-first — แต่ข้อเสนอยังไม่ชัด

DataReportal · 8 พ.ย. 2025

ตลาด LINE-first และคู่แข่งเก่งราคา — แต่ยังไม่มีใครมี service layer ลึกแบบ Netfusion

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต67.8M94.7% ของประชากร

LINE MAU56.0M82.6% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต

Facebook reach51.5M71.9% ของประชากร

TikTok (18+)56.6M83.5% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต

Reach ของแต่ละแพลตฟอร์ม

Third-party

LINE เป็นช่องทางที่ใหญ่ที่สุดและธุรกิจใช้อยู่แล้ว → ควรลงทุนใน LINE OA automation ก่อนสร้างช่องทางใหม่

Search intent ที่ควรจับ

Hypothesis

Intent	ตัวอย่าง	สถานะ
Emergency / fix	เน็ตออฟฟิศช้า, WiFi โรงงาน	ยังไม่มี
Compare / choose	switch 24 port, firewall SME	มีบางส่วน
Buy now	MW301R ราคา	มี
Project / solution	วางระบบเน็ตเวิร์คสำนักงาน	Netfusion บางส่วน
Partner / trade	ราคาส่ง switch	ยังไม่มี

Competitive matrix

Expert judgment · ไม่ใช่ตัวเลขตลาด

มิติ	Thaiinternetwork	Advice	JIB	Mercular	Netfusion
ความกว้างสินค้า IT	4.5	5.0	5.0	4.0	2.0
ความลึก network/enterprise	4.5	2.5	2.5	1.5	4.0
ราคา consumer	4.0	4.5	4.5	4.0	—
ความเร็วจัดส่ง	2.5	5.0	4.0	4.0	—
ช่องทางชำระเงิน	1.0	4.5	4.5	4.5	—
บริการติดตั้ง/วางระบบ	2.0*	1.5	1.5	1.0	5.0
Content/SEO	2.0	3.5	3.0	4.0	2.0
Trust (องค์กร)	2.0	4.5	4.5	4.0	1.5
Cross-sell hardware ↔ service	1.0	1.0	1.0	1.0	2.0

*Thaiinternetwork ไม่มีหลักฐานว่าขายบริการติดตั้งเอง — คะแนนสะท้อนการเข้าถึงบริการผ่าน Netfusion เท่านั้น

ตำแหน่งที่ควรยึด

Recommendation

“ผู้เชี่ยวชาญ network ที่ซื้อของได้ออนไลน์ และมีทีมติดตั้ง/ดูแล”

เหนือกว่า retail เพราะมี service layer; เข้าถึงง่ายกว่า SI เพราะมี e-commerce และราคาโปร่งใส

Service depth ↑

TI

NF

Retail

Purchase convenience →

สิ่งที่ยังไม่ยืนยัน

Missing

ราคาคู่แข่ง SKU-to-SKU
ส่วนแบ่งตลาด / ขนาดตลาด IT ไทย
Reputation บน Google Maps / Facebook / Shopee / Lazada
Distributor/SI panel (SiS, VST ECS, Synnex, Ingram)
Core Web Vitals

ห้ามใช้ช่องว่างเหล่านี้เป็นข้อสรุป — ต้องเก็บข้อมูลเพิ่มก่อนตัดสินใจด้านราคาหรือ partner

08

ทางเลือกการเติบโต 10 ทาง

10 ทางเลือกที่ครอบคลุมทุกช่องทาง — เรียงตาม impact/effort ไม่ใช่ตามความชอบ

สิบทางเลือกที่ทำได้จริง จัดลำดับด้วยผลกระทบต่อความพยายาม — P0 คือ Conversion Repair ที่ให้ผลเร็วและใช้เงินน้อย

01RepairCheckout + Trust + PDPA

02Demand EngineSEO + Content + Paid

03Cross-sellHardware → Service → Maintenance

P001

Conversion Repair

Guest checkout, PromptPay QR/บัตร, order status, trust block ใกล้ปุ่มซื้อ, แก้รีวิวสแปม

Impact สูงEffort กลางเร็ว

70k–120k

P102

Use-case Landing Pages

WiFi สำนักงาน, CCTV+PoE, NAS Backup, Firewall/VPN, โรงงาน, โรงแรม, โรงเรียน, Partner

Impact สูงEffort กลางกลาง

30k–60k + 20k–40k

P203

Google Search + Shopping

Search service/quote keywords + brand; Shopping/PMax เฉพาะ margin สูงหรือ clearance

Impact กลาง–สูงEffort ต่ำเร็ว

50k–150k / 90 วัน

P204

Meta / TikTok Awareness

วิดีโอสั้น “ปัญหา → วิธีแก้ → สินค้า/บริการ” และ retargeting คนดู/เข้าหน้าเว็บ

Impact กลางEffort กลางเร็ว

40k–120k + creative

P105

Content Engine

Buying guides, เปรียบเทียบรุ่น, วิธีแก้ปัญหา, case study ติดตั้งจริง

Impact สูงEffort กลางกลาง

30k–60k / เดือน

P106

Productized Packages

WiFi Office, CCTV 8 กล้อง, NAS Backup, Firewall/VPN, WiFi โรงแรม, Maintenance SLA

Impact สูงEffort ต่ำเร็ว

20k–40k

P207

B2B Lead Generation

Outbound 200 บริษัท, LinkedIn, site survey ฟรี, ติดตามงานประมูล

Impact สูงEffort สูงช้า

150k–350k / ปี (pilot)

P208

Partner / Channel Program

ราคาส่ง SI/ช่าง, stock visibility, co-marketing, MAP/GM floor

Impact สูงEffort สูงช้า

100k–250k / ปี

P109

CRM + LINE Automation

รวม lead, welcome flow, abandoned cart, quote follow-up, maintenance reminder

Impact สูงEffort กลางกลาง

50k–120k + 10k–30k / เดือน

P310

Marketplace (จำกัด)

Shopee/Lazada/TikTok Shop เฉพาะ Clearance/สินค้าราคาต่ำ เพื่อระบาย stock

Impact ต่ำ–กลางEffort ต่ำเร็ว

commission 5–15%

ข้อควรระวัง

Paid media กับสินค้า GM ต่ำไม่คุ้ม — break-even ROAS 10–14.29x ใช้ SEO/content/LINE กับสินค้าราคาต่ำ และเก็บ paid media ไว้กับ service/quote หรือ high-AOV bundle

09

เปรียบเทียบ Scenario (A/B/C)

สามทางเลือกที่แตกต่างกัน — ไม่มีคำตอบเดียว และไม่บังคับให้เลือก A

Cash + in-kind

สามทางเลือกต่างกันที่ความเร็วในการพิสูจน์และความเสี่ยง ไม่ใช่ที่ผลตอบแทนระยะยาว

Aความเสี่ยงต่ำ

Repair & Validate

ซ่อมจุดรั่ว + พิสูจน์สมมติฐาน

Cash205–300k

เวลา90 วัน

Quotes20

เหมาะเมื่อ: ยังไม่มี baseline

Bความเสี่ยงกลาง

Balanced Growth

สร้างเครื่องยนต์เติบโตที่วัดผลได้

Cash781k–1.22M

เวลา6 เดือน

Quotes60–100

เหมาะเมื่อ: มี baseline + ต้องการโต

Cความเสี่ยงสูง

Aggressive Expansion

ขยายฐานลูกค้า/พันธมิตร/แบรนด์

Cash2.77–4.14M

เวลา12 เดือน

Quotes200+

เหมาะเมื่อ: มีทุน + ทีมพร้อม

A · Repair & Validate

Selected

พิสูจน์สมมติฐาน + ซ่อม Conversion/Trust

Cash (ตัวเลขที่ใช้สื่อสาร)฿205,000–300,000ผลรวมรายการย่อย ฿203,000–297,000

Internal labor3.5–4.0 FTE-months

KPI quotes20

Pipeline (model)1.8–11.2M

Revenue (model)0.15–2.40M

Gross Profit (model)45k–840k

สิ่งที่ต้องพิสูจน์ก่อนไปต่อ

Conversion lift, cost/quote ≤ 5,000, payment live

เงื่อนไขหยุด/ปรับ

Conversion ไม่ขยับหลัง 60 วัน หรือ cost/quote > 8,000

Budget composition

Planning range

One-time Media Recurring Reserve

แท่งคือค่า midpoint ของช่วง planning; ไม่ใช่เพดานงบ

Funnel · A

Model

Leads → Qualified quotes → Paid quotes (subset) → Wins; ตัวเลขเป็น midpoint ของช่วงสมมติฐาน

Revenue / GP / Cash · A

Model

Illustrative midpoint: AOV ฿250,000 · GM 35% · win 15% — ไม่ใช่ forecast; Pipeline ไม่ถูกนำมาแสดงรวมเพราะไม่ใช่รายได้

ตัวชี้วัด	A	B	C
Cash (ช่วงประเมิน)	205k–300k	781k–1,221k	2,772k–4,136k
Internal labor	3.5–4.0 FTE-m	12 FTE-m	30 FTE-m
Qualified quotes Target	20	60–100	200+
Pipeline (model)	1.8–11.2M	7.5–42.8M	22.5–136M
Revenue (model)	0.15–2.40M	0.75–8.40M	2.25–27.2M
Gross Profit (model)	45k–840k	225k–2.94M	675k–9.52M
GP / Cash budget	0.15–4.1x	0.18–3.8x	0.16–3.4x
Win rate ที่ต้องทำได้	12–20%	11–21%	13–23%

ข้อควรระวัง

ยังไม่พิสูจน์ว่าคุ้มทุนในกรอบเวลา: A (90 วัน) เห็น pipeline เป็นหลัก ไม่ใช่ revenue; B อาจ payback 9–18 เดือน; C 18–24 เดือน — ตัวเลข pipeline ที่ใหญ่ไม่ใช่กำไร

NEUTRAL

การเปรียบเทียบนี้ไม่ได้ชี้ว่า A ดีที่สุด — A เหมาะเมื่อยังไม่มี baseline, B เหมาะเมื่อมี baseline และต้องการสร้าง engine, C เหมาะเมื่อมีทุนและทีมพร้อม ผู้บริหารสามารถเลือกแบบแบ่งระยะ (A → gate → B/C) หรืออนุมัติเฉพาะ no-regret work ก่อนก็ได้

10

แบบจำลองการเงิน

ต้นทุน สมมติฐาน จุดคุ้มทุน และเครื่องคำนวณที่ใช้สูตรจริง

Fee 5% base case

จุดที่สำคัญที่สุด: ขายฮาร์ดแวร์ที่กำไรขั้นต้น 12% ด้วย paid media คือขาดทุนทุกออเดอร์ — ต้องขายบริการและสัญญาดูแลแทน

Break-even ROAS

Formula: 1 ÷ (GM − Fee)

Hardware 14.29x / Service 3.33x / Maintenance 2.22x — ตัวเลขนี้ขึ้นกับ GM และ Fee ที่สมมติ

Unit economics ที่สำคัญ

Model

กรณี	GP หลัง fee	CAC / win	Net	BE ROAS
Router ฿500	฿50	฿4,000	−฿3,950	10.00x
Switch ฿30,000	฿2,100	฿6,667	−฿4,567	14.29x
โครงการ ฿300,000	฿90,000	฿25,000	+฿65,000	3.33x
Maintenance ฿60,000	฿27,000	฿15,000	+฿12,000	2.22x

Net = GP หลังหัก fee − CAC ต่อดีลที่ปิด; ยังไม่รวม fixed cost/ค่าส่ง/ภาษี. Calculator ใช้ CPC ÷ CVR ตามที่กรอก (CVR = conversion to order/win)

Budget transparency

Cash vs in-kind

Scenario	One-time	Media	Recurring	Reserve	รวมรายการย่อย	Internal labor
A	135k–190k	50k–80k	0	18k–27k	203k–297k	3.5–4.0 FTE-m
B	170k–270k	300k–420k	240k–420k	71k–111k	781k–1,221k	12 FTE-m
C	400k–590k	1.0–1.5M	1.12–1.67M	252k–376k	2.772–4.136M	30 FTE-m

ตัวเลข A: ใช้ชุดเดียว

ผลรวมรายการย่อยของ Scenario A คือ ฿203,000–297,000 ส่วนตัวเลขที่ใช้สื่อสารทุกที่ในรายงานนี้คือ ฿205,000–300,000 (ปัดขึ้น ไม่เกิน 1%) — ใช้ชุดหลังเมื่อพูดถึงงบ เพื่อไม่ให้มีสองตัวเลขในบทสนทนาเดียวกัน

Financial calculator · Unit economics

Interactive

AOV (฿) Gross Margin (%) Fee (%) CPC / CPL (฿) CVR / close rate (%)

Contribution30.0%

Break-even ROAS3.33x

GP / sale (ก่อน fee)฿105,000

Contribution / sale฿90,000

CAC (per win)฿25,000

Net first sale฿65,000

1 ÷ (0.35 − 0.05) = 3.33x

สินค้า: CPC 60–120 / CVR 1–2% · B2B: CPL 2,500 / close 10% — preset Project/Maintenance ใช้ฐาน B2B

Financial calculator · B2B planner

Interactive

Budget (฿) Qualified quotes Win rate (%) AOV (฿) GM (%)

Pipeline฿19.5M

Revenue฿2.93M

Gross Profit฿1.02M

GP / Budget1.31x

Required win rate11.4%

CAC / win฿66,752

GP/Budget = (Revenue × GM) ÷ Budget

Pipeline ≠ Revenue ≠ Gross Profit

Reading rule

PipelineQuotes × AOVความหวัง ยังไม่ใช่รายได้

↓ win rate 10–20%

RevenueWins × AOVรับรู้เมื่อปิด/ส่งมอบ

↓ gross margin 30–35%

Gross ProfitRevenue × GMหลังต้นทุนสินค้า/บริการ

Break-even win rate

AOV 250k · GM 30–35%

Scenario	Quotes	Revenue ที่ต้องได้	Win rate
A	20	0.58–0.99M	11.6–19.8%
B	78	2.23–4.07M	11.4–20.9%
C	245	7.92–13.79M	12.9–22.5%

ต้องทำ win rate ประมาณ 12–22% เพื่อคืนทุนจาก service gross profit ในกรอบเวลา — สูงกว่าปลายล่างของสมมติฐาน 10%

ASSUMPTION DISCIPLINE

Break-even ROAS ขึ้นกับ GM และ Fee; ตัวเลข CPC/CPL เป็น derived estimate จากข้อมูล US + country index; CVR 1–2% เป็นสมมติฐานหลัง CRO — หาก baseline ต่ำกว่า 1% ตัวเลข CAC จะแย่ลง 2–4 เท่า

11

แผน 30/60/90 วัน

เริ่มจากงานที่ควรทำไม่ว่าจะเลือกทางไหน แล้วจึงขยายตามทางเลือกที่เลือก

Operational plan

90 วันแรกคือการซ่อมและวัด ไม่ใช่การยิงโฆษณา — และธันวาคมเหมาะกับการซ่อมระบบมากกว่าการออกไปหาลูกค้าใหม่

No-regret work (ทำทุกทางเลือก) Trust fixBaseline 30 วันPDPA พื้นฐานMystery shopCore Web Vitals

01

Days 1–30

Repair & Baseline

ตั้ง GA4/GSC + event tracking
ลบรีวิวสแปม + แก้ email/LINE
แก้ Netfusion contact placeholder
PDPA: notice/consent/data map
Payment gateway KYC + guest checkout
5 use-case landing pages
Mystery shop + CWV report

Gate 30tracking ครบ, trust fix, 5–10 quotes

02

Days 31–60

Build

Content 6 ชิ้น (1/สัปดาห์)
Product data cleanup 50 SKU
1–2 case studies จากโครงการจริง
3–5 productized packages
CRM + LINE flow
Partner list 10 ราย (เริ่มกลาง ม.ค.)

Gate 60CRM adoption ≥80%, content เริ่ม, 10–15 quotes

03

Days 61–90

Scale & Decide

Scale keyword ที่ CAC ดี
PMax เฉพาะ bundle GM ≥25%
Maintenance SLA แบบ phased
Partner program อย่างเป็นทางการ
Monthly Growth Pulse
ตัดสินใจ B/C จาก CAC payback

Gate 90pipeline ≥5M, win rate ≥10%, payback ≤18 เดือน

SEQUENCING

ธันวาคมเป็นช่วง B2B ตอบช้า — ใช้ธันวาคมซ่อมระบบ/ทำ content และเลื่อน outbound/partner calls ไปกลางมกราคม (สมมติฐานจากการปฏิบัติธุรกิจ ต้องยืนยันกับทีมขาย)

12

ศูนย์การตัดสินใจ

คำถามที่ต้องตัดสินใจ ข้อมูลที่ต้องขอ และเงื่อนไขหยุด/ปรับ/ขยาย

ไม่ตัดสินใจแทนผู้บริหาร

หกข้อตัดสินใจ — ข้อ D3 (baseline + trust) ควรอนุมัติไม่ว่าจะเลือกทางไหน เพราะเป็นงานที่ลดความเสี่ยงของทุกทางเลือก

D1

Positioning

Network Solutions Partner หรือ Price-led Retailer?

ต้องมี case study 3 โครงการ + partner/certification 2 แบรนด์ก่อนประกาศใช้ A

D2

Scenario

A / B / C / แบบแบ่งระยะ

ขึ้นกับ risk appetite, เงินสด, กำลังทีม — ไม่มีคำตอบเดียว

D3

Baseline + Trust Fix

อนุมัติทันทีหรือไม่?

เป็น no-regret work ที่ลดความเสี่ยงของทุก Scenario

D4

Brand Architecture

แยกสองแบรนด์แต่เชื่อม funnel?

ต้องวิเคราะห์ SEO cannibalization และแยก analytics ก่อน

D5

Data Access

ให้สิทธิ์เข้าถึงยอดขาย/margin/traffic/CRM?

จำเป็นต่อการยืนยัน B/C และการคำนวณ ROI

D6

PDPA + Working Capital

ตั้งวงเงิน/เจ้าของหรือไม่?

ต้องมีก่อน CRM/outbound และก่อนขายเครดิต B2B

Stop / Adjust / Expand

Pre-agreed gates

Scenario	หยุด/ปรับเมื่อ	ขยายเมื่อ
A	Conversion ไม่ขยับ 60 วัน หรือ cost/quote > 8,000	Conversion +30%, cost/quote ≤5,000, payment live
B	Pipeline <5M ที่ 90 วัน หรือ payback >18 เดือน	Win rate ≥12%, payback ≤18 เดือน, partner ≥10%
C	Win rate <8% หรือ partner <10% ที่ 9 เดือน	Win rate ≥15%, partner ≥20%, GM ≥20%

ข้อมูลที่ต้องขอภายใน 14 วัน

Missing

ยอดขาย 12 เดือนแยก SKU/หมวด/แบรนด์
Gross margin จริงแยก stream
Traffic + conversion แยกช่องทาง/อุปกรณ์
AOV, repeat rate, quote pipeline, win rate
Stock aging, AR aging/DSO
ลูกค้าองค์กร top 20 + มูลค่า
กำลังคน/งบที่พร้อมใช้

คำถามปิดการประชุม

“ท่านต้องการเห็นหลักฐานอะไรก่อนอนุมัติ B/C?” — คำตอบจะกำหนดว่าเราควรเริ่ม A, B, C หรือแบบแบ่งระยะ

13

หลักฐาน สมมติฐาน และข้อจำกัด

ทุกข้อกล่าวอ้างมีระดับความมั่นใจ — และสิ่งที่ไม่รู้ถูกระบุตรง ๆ

Missing data disclosed

ทุกตัวเลขมีระดับความมั่นใจ และสิ่งที่ยังไม่รู้ถูกระบุตรง ๆ — อ่านบทนี้ก่อนใช้ตัวเลขใดไปตัดสินใจ

Verified ข้อเท็จจริงที่มีหลักฐาน Assumption สมมติฐานที่ต้องยืนยัน Model ผลจากแบบจำลอง Target เป้าหมายที่ต้องพิสูจน์ Missing ข้อมูลที่ยังขาด

Claim validation

Evidence log

ข้อกล่าวอ้าง	ประเภท	ความมั่นใจ
Checkout login + โอนเงิน + 2-day cancel	Direct observation	สูง
รีวิวสแปมบนหน้าสินค้า	Direct observation	สูง
Netfusion contact placeholder	Direct observation	สูง
120+ ลูกค้า / 250+ โครงการ / 99.9%	Self-claim	ต่ำ
20+ ปี vs 15+ ปี	Self-claim + inconsistent	กลาง
ราคาคู่แข่ง SKU เดียวกัน	Missing	ต่ำ
CPC ไทย 60–120 บาท	Derived estimate	ต่ำ–กลาง
ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 67.8M / LINE 56M	Third-party	กลาง–สูง

สิ่งที่รายงานนี้ไม่ได้บอก

Limitations

ไม่ได้บอกว่ายอดขายลดเพราะอะไรแน่ชัด (ไม่มีข้อมูลภายใน)
ไม่ได้บอกว่า Scenario ไหนคุ้มที่สุด (ไม่มี baseline/margin จริง)
ไม่ได้บอก CPC/CPL ไทยจริง (derived)
ไม่ได้บอกว่าคู่แข่งถูกกว่ากี่ % (ไม่มี same-SKU)
ไม่ได้บอกว่า Netfusion มีลูกค้า 120 รายจริง (claim)
ไม่มี Core Web Vitals / reputation scan

Market

DataReportal

Digital 2026: Thailand (เผยแพร่ 8 พ.ย. 2025)

เปิดแหล่งข้อมูล

Business

Thaiinternetwork / Netfusion

หน้าเว็บจริง: shop, promotions, contact, order, payment, blog, product, brands

thaiinternetwork.com

Competitors

Advice / JIB / Mercular

หน้าแรกและหมวดอุปกรณ์เน็ตเวิร์ค ณ 10 พ.ย. 2026

ไม่มี same-SKU price comparison

ศัพท์ที่ใช้ในรายงาน

อ่านครั้งเดียวจบ

GM (Gross Margin): กำไรขั้นต้นเป็น % ของราคาขาย หลังหักต้นทุนสินค้า แต่ยังไม่หักค่าใช้จ่ายดำเนินงาน
ROAS: รายได้จากการโฆษณาต่อค่าโฆษณา 1 บาท (ROAS 5x = ใช้ 1 บาท ได้รายได้ 5 บาท)
Break-even ROAS: ROAS ต่ำสุดที่ยังไม่ขาดทุน = 1 ÷ (GM − Fee)
AOV: มูลค่าคำสั่งซื้อหรือดีลเฉลี่ย
CAC: ต้นทุนในการได้ลูกค้าใหม่หนึ่งราย หรือปิดหนึ่งดีล
Pipeline: มูลค่าใบเสนอราคาที่ยังไม่ปิด — ไม่ใช่รายได้
Win rate: สัดส่วนใบเสนอราคาที่ปิดการขายได้
FTE-month: กำลังคน 1 คนเต็มเวลา 1 เดือน (3.5 FTE-month = งานประมาณ 3.5 คน-เดือน)
Baseline: ตัวเลขวัดผลตั้งต้นก่อนเริ่มงาน ใช้เป็นจุดเทียบว่าอะไรดีขึ้นจริง

DISCLAIMER

รายงานนี้เป็นเอกสารตัดสินใจภายใต้สมมติฐาน ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์ ไม่ใช่คำแนะนำการลงทุน และไม่ได้แทนข้อมูลภายในของบริษัท ตัวเลข Model Output ทั้งหมดต้องถูกยืนยันด้วย baseline จริงก่อนอนุมัติ B/C

	A	B	C
แย่สุด	กำไรขั้นต้น ฿45,000 ต่ำกว่างบ	ถือเงินสดนาน	อัตราปิดการขาย < 8% ต้องหยุดกลางทาง
หยุดเมื่อ	ไม่ขยับ 60 วัน	คืนทุน > 18 เดือน	ขาดทุนต่อเนื่อง 9 เดือน

ยอดขายเงียบ —3 จุดรั่วที่พบ และแก้ได้ใน 90 วัน

ปัญหาคืออะไร

ซื้อไม่จบ

หาไม่เจอ

ไม่น่าเชื่อถือ

โอกาสอยู่ตรงไหน

ราคา ความเร็ว และการผ่อน

ออกแบบ ติดตั้ง และดูแลระบบ

มีทางเลือกอะไร

ซ่อมแล้วพิสูจน์

เติบโตแบบสมดุล

ขยายเต็มกำลัง

ข้อเสนอและสิ่งที่ขอ

เริ่มที่ A + งานที่ต้องทำอยู่แล้ว 90 วัน แล้วใช้หลักฐานตัดสินใจ B

1 เรื่อง: งบ 90 วัน และสิทธิ์เข้าถึงข้อมูล

หลักฐาน สมมติฐาน และแบบจำลอง

สรุปการวินิจฉัย

ธุรกิจเดียว สองบทบาท

เส้นทาง “สนใจ → ซื้อ → ไว้ใจ” ยังไม่ทำงาน

รวม “ซื้อออนไลน์” กับ “ติดตั้ง/ดูแล”

5 ข้อค้นพบที่ต้องรู้

ตัวเลขที่ต้องอ่านให้ถูก

สภาพธุรกิจและหลักฐาน

Thaiinternetwork.com

จุดแข็ง

จุดรั่ว

Netfusion.co.th

จุดแข็ง

จุดรั่ว

Customer journey ที่มีแรงเสียดทาน

Diagnostic scorecard

Trust signals

ตลาดและคู่แข่ง

Reach ของแต่ละแพลตฟอร์ม

Search intent ที่ควรจับ

Competitive matrix

ตำแหน่งที่ควรยึด

สิ่งที่ยังไม่ยืนยัน

ทางเลือกการเติบโต 10 ทาง

Conversion Repair

Use-case Landing Pages

Google Search + Shopping

Meta / TikTok Awareness

Content Engine

Productized Packages

B2B Lead Generation

Partner / Channel Program

CRM + LINE Automation

Marketplace (จำกัด)

เปรียบเทียบ Scenario (A/B/C)

Repair & Validate

Balanced Growth

Aggressive Expansion

A · Repair & Validate

สิ่งที่ต้องพิสูจน์ก่อนไปต่อ

เงื่อนไขหยุด/ปรับ

Budget composition

Funnel · A

Revenue / GP / Cash · A

แบบจำลองการเงิน

Break-even ROAS

Unit economics ที่สำคัญ

Budget transparency

Financial calculator · Unit economics

Financial calculator · B2B planner

Pipeline ≠ Revenue ≠ Gross Profit

Break-even win rate

แผน 30/60/90 วัน

Days 1–30

Days 31–60

Days 61–90

ศูนย์การตัดสินใจ

Positioning

Scenario

Baseline + Trust Fix

Brand Architecture

Data Access

PDPA + Working Capital

Stop / Adjust / Expand

ข้อมูลที่ต้องขอภายใน 14 วัน

ยอดขายเงียบ —
3 จุดรั่วที่พบ และแก้ได้ใน 90 วัน